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劳保行业经销商(渠道商)不可替代

发布日期:2018-12-01 17:46:43    来源:http://www.msafety.cn/news/news94.html

    经销商也叫渠道商,是带动劳保行业销售的重要分支,当市场兴起“电商时代来临,经销商将无商可务”的论调甚嚣尘上,电子商务的确是个大蛋糕,但是真正能吃下去并舒舒服服消化的人不多。谨以此文,献给那些兢兢业业做市场,踏踏实实赚辛苦钱的渠道商们。

    既然说“电商时代来临,经销商将无商可务”,那我们就先来说说电商。在劳保行业做电商风生水起者有之,做到中途偃旗息鼓者亦有之。劳保用品采购完全电商化,先不论其可行性,单从行业特性来讲,我认为不可能。电商平台主要走量,从某种程度上来说决定其所销售产品功能性普遍单一未必符合采购者的实际需要。米盾鞋厂很多订单都是根据经销商反馈的客户实际工作环境,提供对应的产品解决方案,因为我们知道一款劳保鞋不是万能的只有把正确的鞋子放在合适的工作场合才能更好的起到防护作用。

    再来看一下企业采购劳保用品的模式。大型企业一般通过招标,凡大宗采购,一定是涉及了N个品种N个类型的产品,国内还没有一家工厂能生产全部产品的,能提供全套产品的只有渠道商。

    渠道商不可替代,其重要作用更是被生产厂家所看重。企业其实只有一个永恒的目标,就是要保持企业盈利能力的持续提升。谁能将劳保行业渠道商的价值最大化,谁就能抓住市场。原因有以下几点:

  1、企业派出的销售,远不如渠道商对当地市场状况,和市场购买能力了解的最深刻,客情关系维护起来便捷,同一地区也更有亲切感;

  2、作为渠道商,本身以经营为生存,更会细算帐,对于什么样的顾客推介什么样的产品,分析的更准确;

  3、作为行业的渠道商,大部分都是个体经营者,他们对待市场和工作的态度最认真,工作更敬业,会为自己的事业尽心尽力、费尽心机;

  4、渠道商不止是销售产品的出口,也是生产商建立企业形象/商品形象,让消费者产生购买欲望的信息载体。劳保行业有很多渠道商已经建立了自己的展厅,渠道商按照生产商的要求,提升购物环境的形象,重视消费者的感受和专业的服务技能,自然可以提升企业形象和产品形象,也比较容易得到消费者的认可。

    山东米盾鞋业有限公司定位于生产,服务于广大经销商(渠道商),愿与各经销商共同发展、携手共进。

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